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                          1. 创业失败的17个原因,个个都很实在

                            2016-09-01 16:25| 发布者: | 查看: |

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                            我认为创业成功是小概率事件,创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只?#20852;?#26377;环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

                            失败不一定是坏事,也没有什么可耻的,如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发,创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话:“人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的,人是为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看,我门需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。

                            通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以?#30333;?#24049;切身的经历,总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金,而在于很多我们都忽略的方面上。

                            没有真正的市场需求

                            创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决?#27809;?#30495;实存在的痛点和需求,但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判?#38505;?#20010;需求是否真的存在的方法有很多,第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候?#28304;蠹业?#24433;响有多大,比如减肥午餐,在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的,减肥午餐只是对白领对了一种选择,而不是?#30340;?#30340;产品出来之后,所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了,他确?#30340;?#22815;实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升,所以他的出现解决了企业管理的痛点。

                            最后没钱继续往里投了

                            其实这个问题很关键,没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给,没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分,但是如果想做大,这点钱肯定是?#23545;?#19981;够的,就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死,拿了一部?#26234;?#21518;没拿到下一轮也会死,拿了投资却不能科学规划、精打细算地用,也会让自己很快缺钱而死,很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金,用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工,当公司财务出现危机的时候,员工不会和老板一样去思考问题。

                            核心管理团队出问题

                            其实这个是比较核心的问题,创业团队的组建上本来就很不容易,有一个“415”原则,创业团队的最初的人,不要超过四个,最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大,一个人说了算。四个人平均分布话语权,公司就像一个汽车的四个引擎,分别朝4个方向走,车还能走动吗?这个大一定是超过50%,另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力,团队彼此之间谁都离不开谁,离开了以后,自己的价值都会减少。比如五个人在一起,是一个成熟效应,是5乘5而不是5加5。

                            创业团队不光要团结,还需要有足够的动力、专业技能和?#39184;?#30340;愿景,每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

                            被竞争对手赶超干掉

                            有很多人说,要用99%的时间研究自己,1%的时间来研究竞争对手,但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼,百战不殆的古语,商场如战场,同样也适用。产品或服务的?#27809;?#20307;验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节,都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子,滴滴程维通过阻止百度投资大?#21697;?#32473;自己争取宝贵的时间,才有了目前的格局,虽然不是决定性的原因,但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手,才是第一,第一才会有成功的可能性,否则只有失败或者被?#23637;骸?#25972;合的命运。

                            成?#31350;?#21046;不住,不赚钱

                            这个其实在我几个创业项目中都出现了,创业公司希望把产品和服务都做的非常好,给?#27809;?#26368;后的体验和感受,但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的,比如我们之?#26696;?#27599;一个陪?#32933;?#20613;提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程,但是真正发现其实成本确实较高,并且师?#24471;?#22825;都要工作10多个小时,还有时间顾及这些么。举另外一个例子,我们为外卖的小龙虾设?#23631;?#22278;形的包装盒子,并?#19968;?#26377;4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等,但是成?#23601;?#26102;也上去了,所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候,尽管他有极强市场需求,但是一定要控制成本,不然回报率太低,不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

                            产品品质控?#32856;?#19981;上

                            有一句话说的特别对:如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品?#23454;被?#20107;,结果必定是?#27809;?#19981;把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天,得出了几个结论:产品线上线,产品不行运营顶,或者是我们业务发展太快了,品质控?#32856;?#19981;上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户,也就是最初使用你产品的那些人,他们会给你最直接的产品感受。另外,目前产品层出不穷,你的产品质量不行,我相信?#27809;?#31532;一次买?#21496;?#23545;不会有第二?#21361;?#20182;身边的人估计也不会成为付费?#27809;В?#25152;以一定要跟上产品品控。

                            一直找不到商业模式

                            这是一件特别可怕的事情,在我看来没有商业模式,也就是没有盈利模式,如果一个项目大家都觉得不错,但是一直找不到盈利点,这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还?#23545;?#19981;够,创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模?#20581;?#21363;使现在没有很好的商业模式,也必须尽快?#19994;剑?#19981;然这个公司一定会失败。

                            专注产品,市场营销短板

                            因为这个原因失败的项目,其实就是对于自己的产品过于自信了,或者说是团队中就缺少市场营销的人才,?#27809;?#30340;需求分析、?#27809;?#20154;群定位、针对目标?#27809;?#32676;进行精准、科学营销,都是创业者必须学习的一项课程。针对这块,我们之前也是也犯过一些错误,目前的?#27809;?#32676;体的定位可大可小,陪练产品如何才能精准的?#19994;?#30446;标?#27809;В?#24182;能让他们快速的购买,我们一开?#21450;?#20182;定义为可以销售的产品,最后发现他其实是一个?#27809;?#20027;动型产品,只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

                            ?#27809;?#38656;求没有聚焦

                            针对一款产品,?#27809;?#30340;需求其实有很多,并且有显性的需求和隐性的需求,有刚性的需求也有非刚性需求,随着团队大了,公司病也出来了,创业过程中的?#20013;?#21644;纷争也多了起来,基本上很难像一开始创业那会在聚焦?#27809;?#30340;需求。随着无法聚焦真正的?#27809;?#38656;求,使用产品的?#27809;?#23601;会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候,他背后的团队也就没有存在的必要性了。

                            产品推出时机不对

                            不知道大?#19968;?#35760;不记得诺基亚,层级的?#21482;?#24040;头,因为没有赶上市场环境的潮流,最后被?#29260;?#22312;历史的长河?#23567;?#20854;实对于每一家创业公司来说,每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战,市场环境不断变化,过早或太迟推出一款新的产品/服务,都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下,对市场误判的一个小小的举动,都会导致公司陷入僵局,最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的,为什么,因为当时宽带、流量各个方面都不?#24066;?#36825;个产品的普及,但是现在在线直播应用都已经风生水起了,这就是时势造英雄。

                            做企业不聚焦

                            产品其实是一个企业最核心的东西,如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的,不断改变创业愿景的构想,今天想做团购、明天想做外卖,后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了,但是却是失去了他们最核心的业务,对于大公司还能试一试,对于小的创业公司想都不要想,资金和资源有限的情况下,做好一件事就已经很了不起了,这山望了那山高,基本上不会成功。

                            内部出现问题

                            创业团队起哄、内讧或者是出走,创始团队和投资人闹成僵?#21482;?#26412;?#38505;?#20010;公司没有很大的操盘手助推,基本上算是废了。核心团队一定要团结,就如上面提到的“415”原则一样,一开始?#28082;?#24515;成员一定是兴趣相投、志向一致,并且有统一的愿景。对于投资人来说,这块的关系的维护、投资的种种问题,都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了,我会认为这是创始人的问题,同样也是这个创业公司的致命伤。

                            业务重心不明确

                            如果创业公司在某一个节点上的重心,没有自?#27966;笫影才?#21448;没有足够的数据支撑,创业公司会被带到阴?#36947;鎩?#25105;想起了自己之前创业的一个例子,当公司需要盈利的时候,错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐,而之前没有将陪练?#32972;?#38144;售产品来卖过,一开始在?#25165;?#19978;需要先明白这个产品的属性,并且需要用什么方式来销售,数据支撑很重要,没有数据其实就没有最真实的?#27809;?#21453;馈。

                            天时、地利、人和缺失

                            创业如果成功:天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外,创业公司还需要的就是地利,一些创业地点方便于聚集通道人才,有助于迸发出新的创意,还能捕获早期精准细分的?#27809;А?#20854;实很多创业团队为了省钱,将公司放在偏远地区,最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村,最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因,聚才才能聚财!

                            绕不过去的法律困扰

                            其实每个公司在成长到一个大公司过程中,一定不会是一帆风顺的,各种法律纠纷和官司需要处理,尤其是科技公司,更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子,也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题,会让创业公司陷入各种困?#24120;?#23548;致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子,倒逼国家政策上进行改革,但是有多少死在了政策没放开的问题上。

                            不善于运用人脉

                            人脉就是钱脉,不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则,如果你想认识一个人,最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉,都是创业时可以利用的资源,如果没有学会利用人脉的能力,这个企业会出现很大的短板,如果用好了,可以让创业事半功倍。

                            不愿意面对失误

                            一些创业者个性倔强,让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情,导致公司、员工和?#27809;?#37117;会失望。这个问题需要分角色来?#21019;?#23545;于核心团队来说,这种个性不适?#29616;?#23548;全局的重?#21361;?#23545;于员工来说,这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐,人数本来就不多,最后还让其他人不爽,这本身就有问题,所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

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